Contexte

En Allemagne, la prospection des grands comptes industriels ou de la distribution requiert des commerciaux :

 totalement formés aux produits à promouvoir. Ceci est particulièrement important dans l'industrie car les 
  interlocuteurs allemands ont des attentes techniques très fortes.
 connaissant les us et coutumes dans la branche ciblée et y disposant d'introductions.  
 bénéficiant d’une véritable expérience de prospection et de négociation.

D’autre part, le contexte général du salariat en Allemagne implique un certain nombre de précautions si l’on
veut pouvoir procéder au recrutement de collaborateurs qualifiés et performants.

Pour ce faire, il faut prendre en considération la dimension culturelle allemande qui veut que la promotion se
fasse largement en « interne ».  En effet, les entreprises allemandes proposent à leurs collaborateurs des
plans de carrière très suivis, ce qui leur permet généralement une très grande fidélisation de leur personnel.

La rotation du personnel étant faible, les candidats potentiels sont relativement rares et le message diffusé se doit donc d'être particulièrement adapté aux considérations locales.

Tout ceci implique: 

 la sélection de techniques de recherches optimales,
 l’élaboration d’un message permettant d'accrocher des candidats de valeur,
 la pratique d’entretiens de sélection adaptés à la logique psychologique et culturelle des candidats.

Notre parfaite connaissance des mentalités et notre large expérience en matière de recrutement de
commerciaux et technico-commerciaux dans le domaine franco-allemand sont la garantie d'une efficacité optimale et d'une aide à la décision pertinente.